本報記者 楊潔

    “中國內(nèi)地是友邦保險最重要的市場，擁有巨大的潛力。”近日，友邦保險集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦保險”）最新發(fā)布的半年報顯示，2025年上半年，公司新業(yè)務(wù)價值增長14%至28.38億美元，18個市場中有13個實現(xiàn)增長，新業(yè)務(wù)價值利潤率同比增長3.4%至57.7%。

    “這足以證明我們具備正確的策略性優(yōu)先任務(wù)，以把握亞洲人壽及健康保險市場無可比擬的機(jī)遇。”李源祥說。

    長期投資中國市場

    友邦保險于1992年在上海設(shè)立分公司，是改革開放后最早一批獲發(fā)個人人身保險業(yè)務(wù)營業(yè)執(zhí)照的非本土保險機(jī)構(gòu)之一，也是第一家將保險營銷員制度引進(jìn)中國內(nèi)地的保險公司。2020年，友邦保險上海分公司獲批改建為友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”），順利完成了“分改子”。

    李源祥介紹，自2019年以來，友邦保險新增了9個地區(qū)，目前在中國內(nèi)地共有14個地區(qū)運(yùn)營業(yè)務(wù)，這大大擴(kuò)大了友邦保險可觸達(dá)的客戶市場。未來，將計劃每年新增1—2個新的省級機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步在中國內(nèi)地發(fā)展。

    在投資方面，2022年，友邦保險投資120.33億元人民幣入股中郵保險，成為公司第二大股東。今年6月份，友邦保險再度參與對中郵保險增資。中郵保險注冊資本增至326.43億元人民幣，資本規(guī)模一舉躍居壽險行業(yè)第四位。

    “這是我們在人壽保險行業(yè)最大的一筆直接投資，除了資金投入外，我們也給中郵保險提供技術(shù)支持，助力其成功轉(zhuǎn)型。”李源祥說。

    值得一提的是，目前友邦人壽保險有限公司已獲得國家金融監(jiān)督管理總局批復(fù)，籌建友邦保險資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“友邦保險資管”）。

    友邦保險資管的獲批籌建，推進(jìn)了友邦人壽在中國內(nèi)地的發(fā)展步伐，并成為其持續(xù)深耕中國市場的又一重要里程碑。

    資產(chǎn)端與負(fù)債端高度聯(lián)動

    區(qū)域擴(kuò)張是友邦人壽在中國內(nèi)地業(yè)績增長的核心動力之一，而負(fù)債與資產(chǎn)兩端的協(xié)同優(yōu)化，則構(gòu)成了其未來增長的關(guān)鍵動力。

    當(dāng)下，預(yù)定利率進(jìn)入了一個新低時代，在此背景下，友邦人壽如何應(yīng)對？友邦保險區(qū)域首席執(zhí)行官、友邦人壽董事長張曉宇表示，在負(fù)債端，友邦人壽將長期儲蓄業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向分紅型、多元化的產(chǎn)品。例如，推動長期儲蓄、健康險、重疾險、稅優(yōu)保險等險種均衡發(fā)展。資產(chǎn)端，秉持“耐心資本”理念，堅持長期價值投資，并追求穩(wěn)定性與可持續(xù)性。此外，資產(chǎn)配置要與負(fù)債端高度聯(lián)動。

    在張曉宇看來，低利率環(huán)境下分紅險的發(fā)展會越來越好，能實現(xiàn)“三贏”：對保險公司而言，較低的預(yù)定利率可以有效減輕剛性負(fù)債成本；對客戶而言，分紅險有浮動收益，一旦未來利率回升可以分享到更高收益；對資本市場而言，分紅險資金性質(zhì)決定賬戶可以有更大資金比例投入權(quán)益資產(chǎn)，更好地追求長期投資、長期收益。

    當(dāng)前，保險行業(yè)主要通過中介渠道獲取保費(fèi)，隨著去年“報行合一”政策的深入推進(jìn)以及銀保渠道取消“1+3”限制，對中介渠道的影響較大。

    談及今年的銀保渠道策略，李源祥表示：“我們堅持走差異化銀保模式，核心思路是：選擇少數(shù)理念契合、有意愿長期合作的銀行，深耕高收入及高凈值客群。而這些銀行也高度重視與友邦的合作，因為我們具備服務(wù)高凈值客戶的專業(yè)能力，可幫助銀行實現(xiàn)差異化競爭、提升客戶服務(wù)體驗。”

    張曉宇表示，事實上，“報行合一”政策實施及利率持續(xù)調(diào)整，使銀保市場更加規(guī)范健康，這也正是友邦幾年前決定布局這一渠道、并看好其未來潛力的原因。銀行擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，尤其是大量高端客戶資源——客戶在哪里，商機(jī)就在哪里。但關(guān)鍵在于，如何走出一條差異化的發(fā)展路徑。

（編輯 孫倩）