農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊(通訊員南忠航)為積極應對新冠肺炎疫情，農(nóng)發(fā)行甘肅省分行黨委綜合研判、科學謀劃、沉著應對，審時度勢提出“既要保障員工健康安全不出任何問題，又要加大疫情防控資金需求的力度支持，還要全力以赴做好抓項目厚儲備”的總目標，“云端”“線下”齊發(fā)力，統(tǒng)籌做好疫情防控、年底 “收官戰(zhàn)”以及備戰(zhàn)2022年“開門紅”等各項工作。

　　堅持“五個轉(zhuǎn)變”，提級營銷深挖客戶資源

　　在堅決落實防疫部署的基礎上，農(nóng)發(fā)行甘肅省分行結合實際在全省開展“為群眾辦實事 項目落地攻堅”活動，由前臺業(yè)務部門組成聯(lián)合調(diào)查評估小組，分片包抓推進各市州項目調(diào)查評估。

　　連日來，各聯(lián)合調(diào)查評估小組主動加強與省上相關部門和地方黨政對接，通過源頭營銷、提級營銷、精準營銷，協(xié)調(diào)解決項目融資設計過程中遇到的困難和問題，全力以赴抓好項目貸款營銷審批。

　　在具體工作推進中，省市縣三級行步調(diào)一致、協(xié)同聯(lián)動，堅持做到了“五個轉(zhuǎn)變”，即從 “等客上門”向走出去“主動營銷”轉(zhuǎn)變;從支持單一的政策性客戶向支持各類優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)變;從原來的“依賴政府”向“依靠政府圍繞市場，兩個輪子一起轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)變;從提供標準化服務向提供定制化、差異化服務轉(zhuǎn)變;從客戶部門單打獨斗向全行協(xié)作共同為營銷服務轉(zhuǎn)變。

　　活動開展以來，全行累計對接項目152個、532.27億元，開展調(diào)查評估項目84個、273.77億元，立項審議項目45個、145.54億元。

　　圖為農(nóng)發(fā)行甘肅分行貸款支持的隴南東盛物流有限公司物流項目

　　堅持“五個結合”，提前謀劃強化協(xié)同配合

　　農(nóng)發(fā)行甘肅省分行各級行班子成員當好“首席營銷官”，省分行行領導牽頭拜訪省行級戰(zhàn)略合作客戶和緊密伙伴客戶;項目攻堅小組向每個二級分行派駐一名專職經(jīng)理蹲點推進，市分行行領導逐支行巡回督導項目落地進度;各支行“一把手”每日通過微信群匯報項目對接落地情況，全行上下壓實責任落實，壓茬推進項目落地，項目營銷工作每天有安排、有落實、有進度。

　　在聯(lián)合調(diào)查評估小組進駐市州實地開展項目對接時，全省疫情呈現(xiàn)蔓延勢頭。為克服這種不利影響，3個項目調(diào)查評估小組在堅決落實屬地防疫要求的基礎上，馬不停蹄、爭分奪秒地開展工作，對各地“十四五”規(guī)劃重點項目和換屆后地方黨政關注的重點項目，全面梳理、分類排序、建立清單。

　　通過提前營銷、提前占位、提前謀劃，該分行把高層對接與深入企業(yè)相結合、輔導培訓與實地評估相結合、貸款營銷與支農(nóng)資金籌集相結合、審批落地與營銷儲備相結合、業(yè)務發(fā)展與風險防控相結合的“五個結合”貫穿始終，推動項目快速落地。

　　活動開展以來，該分行通過“云端”“線下”對接相關主管部門38個，宣講政策165人次;召開線上會議1次，審議立項項目6個;召開業(yè)務推進視頻調(diào)度會20余次。

　　圖為農(nóng)發(fā)行甘肅分行貸款支持的隴南祥宇油橄欖開發(fā)有限責任公司油橄欖鮮果分揀車間

　　堅持“五個協(xié)同”，提早介入做好客戶服務

　　為有效精準調(diào)度省市縣三級行力量，省分行業(yè)務推進辦公室研究下發(fā)了年末前項目落地攻堅進度表，引導各級行持續(xù)推進疫情期間項目營銷和金融服務不斷檔。

　　全行上下樹立起“機關服務基層，全行服務客戶”的理念，認真研究政策、研究市場、研究客戶，在項目推進中著力落實好“五個協(xié)同”，即前中后臺協(xié)同配合，技術后勤協(xié)同保障，線上會商線下輔導協(xié)同推進，激勵督導協(xié)同落實，鍛煉隊伍與發(fā)現(xiàn)人才協(xié)同發(fā)展，有效做到了全行上下“一盤棋”。

　　活動開展以來，省市縣三級行全力克服疫情影響，充分發(fā)揮運營科技的服務保障作用，利用“天翼云”會議、微信視頻等方式，強化疫情期間機房、網(wǎng)絡保障工作，同時以電話、短信、微信等方式向客戶發(fā)出線上辦理業(yè)務提醒;利用“線上+線下”“微信+電話”等多種方式跟進營銷、郵件補充、視頻審議，最大限度保證重點項目推進進度;同時，實時發(fā)布各項目攻堅小組工作動態(tài)，通報項目營銷進度，交流項目營銷經(jīng)驗，解決項目營銷困難，總結營銷對接成效，改進項目營銷方案，形成行際間、小組里比學趕超的良好勢頭，在實戰(zhàn)中鍛煉培養(yǎng)了一批黨性過硬、精通業(yè)務、能打硬仗的營銷隊伍。

　　今年以來，全行累放各項貸款395.18億元，較年初凈增254.95億元。

　　責任編輯：田耿文