本報(bào)記者 曹沛原

    湖北荊州農(nóng)商銀行川店支行始終堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”的初心，把金融力量匯聚到鄉(xiāng)村振興的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。該支行立足川店鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)，著力打造“苗木特色支行”，圍繞種植、培育、銷售等環(huán)節(jié)，以創(chuàng)新金融產(chǎn)品為紐帶、以產(chǎn)業(yè)鏈金融為抓手，用一筆筆“綠色信貸”繪就產(chǎn)業(yè)興、生態(tài)美、農(nóng)民富的生動(dòng)圖景。

    優(yōu)化信貸服務(wù)

    “沒想到現(xiàn)在農(nóng)商銀行的‘苗木貸’審批和放款速度這么快，真是解了我們的燃眉之急。”日前，荊州市荊州區(qū)川店鎮(zhèn)的某苗木合作社負(fù)責(zé)人吳總難掩激動(dòng)之情。原來，在該合作社苗木基地?cái)U(kuò)建期間，急需資金購置噴灌設(shè)備，但由于缺乏足額抵押擔(dān)保，在其他銀行多次申請(qǐng)貸款均未成功。

    了解到相關(guān)情況后，荊州農(nóng)商銀行川店支行客戶經(jīng)理第一時(shí)間上門調(diào)研，依據(jù)該合作社的經(jīng)營(yíng)流水、土地流轉(zhuǎn)合同及訂單銷售情況，為其匹配了專門面向苗木產(chǎn)業(yè)的特色信貸產(chǎn)品“苗木貸”。該產(chǎn)品不依賴傳統(tǒng)的抵押擔(dān)保，而是以產(chǎn)業(yè)信用為基礎(chǔ)，靈活評(píng)估授信額度。最終，該支行僅用3天便完成了貸款審批與發(fā)放，及時(shí)保障了該項(xiàng)目順利推進(jìn)。

    該支行堅(jiān)持“需求導(dǎo)向、分類施策”，為苗木企業(yè)量身定制靈活信貸方案。在生長(zhǎng)期，將貸款與苗木生長(zhǎng)周期同步，緩解企業(yè)前期投入的資金壓力；在擴(kuò)建期，提供設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施融資支持；在銷售旺季，推出短期流轉(zhuǎn)資金貸款，確保資金高效周轉(zhuǎn)。貸款發(fā)放后，該支行客戶經(jīng)理持續(xù)跟進(jìn)回訪，動(dòng)態(tài)調(diào)整信貸方案，讓金融服務(wù)真正嵌入苗木產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    創(chuàng)新協(xié)作模式

    川店鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，資金需求頻次高。為使金融服務(wù)更貼近產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，荊州農(nóng)商銀行川店支行與鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)建立信息共享機(jī)制，定期互通育苗規(guī)模、基地?cái)U(kuò)建、市場(chǎng)銷售等數(shù)據(jù)，做到“企業(yè)有需求，銀行早知道”。依托這一機(jī)制，該支行探索形成“協(xié)會(huì)推薦、銀行授信”協(xié)作模式，使融資審批更快、資金投向更準(zhǔn)。

    今年年初，某綠化有限公司的苗圃在擴(kuò)建節(jié)水灌溉設(shè)施時(shí)獲協(xié)會(huì)推薦，該支行立即開通“綠色審批通道”，以優(yōu)惠利率為其發(fā)放貸款，幫助企業(yè)提前完成項(xiàng)目建設(shè)。

    在此基礎(chǔ)上，荊州農(nóng)商銀行川店支行又探索推出“產(chǎn)業(yè)鏈金融對(duì)接”服務(wù)，主動(dòng)為苗木種植戶和收購商牽線搭橋。通過銜接上游的本地苗木企業(yè)、合作社，下游的苗木經(jīng)銷商、收購商，幫助雙方提前了解供需情況、簽訂購銷協(xié)議，配套提供便捷結(jié)算與信貸支持，讓種植戶“有訂單更有底氣”，也讓收購商“有資金敢下單”。這一模式不僅拓寬了苗木銷售渠道，也推動(dòng)了資金流、物流的高效循環(huán)，讓金融服務(wù)更深地嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條之中。

    “金融的價(jià)值，不僅在于貸得到，更在于貸得好、用得久。”這是該支行主要負(fù)責(zé)人常掛在嘴邊的一句話。如今，當(dāng)?shù)剡@樣的綠色項(xiàng)目越來越多，該支行的貸款不再只是“輸血”，而是在為鄉(xiāng)土特色產(chǎn)業(yè)“造血”，讓金融的根須扎進(jìn)這片苗木沃土的深處。

    織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

    為推動(dòng)特色支行建設(shè)走深走實(shí)，荊州農(nóng)商銀行川店支行將服務(wù)陣地從辦公室延伸到田間地頭。該支行主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)深入苗木合作社、苗木協(xié)會(huì)等經(jīng)營(yíng)主體，實(shí)地調(diào)研育苗、擴(kuò)建、流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的融資難點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)接金融服務(wù)需求。

    同時(shí)，該支行還建立“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”服務(wù)機(jī)制，內(nèi)勤通過電話回訪，提前鎖定客戶需求；外勤深入一線走訪企業(yè)，打通金融服務(wù)的“最后一公里”。得益于這一機(jī)制，在一次回訪中，客戶袁某反映苗木收購高峰期資金緊張，該支行立即啟動(dòng)綠色審批通道，短時(shí)間內(nèi)便為其完成授信審批并發(fā)放貸款50萬元。資金及時(shí)到賬，不僅解了客戶燃眉之急，也讓金融服務(wù)真正走進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一線。

    自“特色支行”創(chuàng)建行動(dòng)開展以來，該支行累計(jì)走訪轄內(nèi)相關(guān)企業(yè)及合作社78戶，電話回訪218戶，累計(jì)授信1180萬元。

    川店是苗木飄香的鄉(xiāng)土，金融是滋養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的活水。荊州農(nóng)商銀行川店支行把綠色金融的責(zé)任與使命深深扎根于這片土地，以“守土盡責(zé)、因地制宜”的姿態(tài)，將信貸服務(wù)送至田間地頭，讓一株株苗木在金融活水的潤(rùn)澤下茁壯成長(zhǎng)。

    （通訊員嚴(yán)秦對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

（編輯 張琳卿 汪世軍 賀?。?/p>