■本報記者 李美麗

    近年來，江蘇睢寧農(nóng)商銀行堅持做好科技金融大文章，將科技金融作為服務實體經(jīng)濟、推動新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的重要抓手，聚焦科技型企業(yè)、專精特新企業(yè)等客群需求，通過深化走訪營銷、優(yōu)化服務流程、強化隊伍建設等舉措，不斷推動科技金融業(yè)務提質(zhì)增效。

    截至9月末，該行科技型企業(yè)貸款余額11.6億元，較年初凈增1.31億元，增幅達12.73%。

    精準觸達客戶需求

    睢寧農(nóng)商銀行以“名單制”走訪營銷為抓手，組織支行長、客戶經(jīng)理通過網(wǎng)格化系統(tǒng)開展“一對一”上門走訪。截至9月末，該行本年度已累計走訪科技型企業(yè)500余戶次，科技型企業(yè)有效走訪覆蓋率達100%。

    江蘇仁利玻璃科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)功能玻璃、新型光學玻璃等玻璃加工生產(chǎn)的科技型企業(yè)，因市場形勢向好，訂單量持續(xù)攀升，急需一筆資金用于投資增加生產(chǎn)線。

    近期，在睢寧農(nóng)商銀行常態(tài)化“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”的營銷走訪中，該行客戶經(jīng)理及時了解到企業(yè)資金需求，立即與該企業(yè)取得聯(lián)系，向其詳細介紹“蘇科貸”產(chǎn)品并列明所需資料清單，最終成功放款800萬元，為企業(yè)蓬勃發(fā)展增強市場競爭力。

    優(yōu)化流程快投放

    該行精準匹配科技型企業(yè)客戶需求，以“蘇科貸”“專精特新貸”等省屬科技金融產(chǎn)品為營銷抓手，不斷升級配套服務。設置專項審批通道，明確科技貸款專項審批小組，配備2名專職審批人員，對“蘇科貸”“專精特新貸”等產(chǎn)品實行“優(yōu)先受理、優(yōu)先審查、優(yōu)先審批”，將平均審批周期壓縮至3個工作日。

    “8月底，公司迎來訂單旺季，但原材料采購資金又再次緊缺，還得是睢寧農(nóng)商銀行，3天就放款，真是幫我們解了燃眉之急。”徐州瀚瀾機械科技有限公司負責人感慨道。

    據(jù)了解，早在今年4月份，作為農(nóng)用機械生產(chǎn)制造公司，徐州瀚瀾機械科技有限公司因訂單激增急需采購資金。在了解企業(yè)的資金需求后，睢寧農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理結(jié)合企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃、風險特征等，為其推薦“專精特新貸”，并及時完成500萬元貸款發(fā)放，有力解決企業(yè)融資擔保難題。

    9月初，該行了解到企業(yè)有新的資金需求，3日內(nèi)再次成功追加發(fā)放500萬元“專精特新貸”，為企業(yè)強化技術創(chuàng)新，擴展海外銷售市場再添動力。

    打造復合型業(yè)務團隊

    針對科技金融業(yè)務“技術密集型”特點，睢寧農(nóng)商銀行始終堅持“分層培訓+專家智庫+定點幫扶”，不斷打造技術復合型專業(yè)團隊。

    該行踐行分層培訓體系，針對不同信貸崗位開展專項培訓，截至9月末，已組織“蘇科貸”“專精特新貸”政策解讀培訓3場（覆蓋130人次）、知識產(chǎn)權質(zhì)押業(yè)務實操培訓2場（覆蓋80人次）、科技企業(yè)財務分析培訓1場（覆蓋60人次），同步制作印發(fā)《科技金融業(yè)務操作手冊》《省級普惠專項信貸產(chǎn)品手冊》等業(yè)務資料，供客戶經(jīng)理隨時查閱，提升隊伍業(yè)務知識覆蓋面。

    該行還邀請企業(yè)、行業(yè)資深技術人員和專家組成“科技金融顧問團”，為重大科技項目提供技術可行性評估、知識產(chǎn)權價值認定等智力支持。截至9月末，該行本年度已累計提供咨詢服務25次，幫助9家企業(yè)解決融資過程中的技術認證難題。

    此外，對科技金融業(yè)務開展滯后的支行，睢寧農(nóng)商銀行公司業(yè)務部明確專人駐點幫扶。截至9月末，該行幫扶支行科技貸款余額較幫扶前平均增長35%。

    （通訊員王寧對本文亦有貢獻）