農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 顏秋頎）近日，丹陽(yáng)農(nóng)商銀行組織開(kāi)展了旺季營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)技巧專項(xiàng)培訓(xùn)，為全力備戰(zhàn)2026年“開(kāi)門紅”旺季營(yíng)銷戰(zhàn)役夯實(shí)基礎(chǔ)。本次培訓(xùn)緊扣實(shí)戰(zhàn)需求，旨在提升一線隊(duì)伍營(yíng)銷能力，通過(guò)系統(tǒng)化、專業(yè)化訓(xùn)練打造一支“懂理論、敢開(kāi)口、善營(yíng)銷、能成交”的尖兵隊(duì)伍。

    培訓(xùn)首先對(duì)當(dāng)前旺季營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境與挑戰(zhàn)進(jìn)行了深度剖析，引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)清形勢(shì)、把握機(jī)遇。課程重點(diǎn)聚焦資源盤點(diǎn)及整合，系統(tǒng)梳理了產(chǎn)品、費(fèi)用、客戶及渠道等核心資源，幫助客戶經(jīng)理進(jìn)一步分析“資源視圖”，學(xué)會(huì)在營(yíng)銷中高效配置、精準(zhǔn)發(fā)力，“知己知彼”才能做到“百戰(zhàn)不殆”。

    在策略與方法層面，培訓(xùn)突出兩大實(shí)戰(zhàn)核心：一是精準(zhǔn)外拓，詳細(xì)講解了從目標(biāo)篩選、方案制定到場(chǎng)景切入、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化的全流程，強(qiáng)調(diào)“有的放矢”，提升外拓質(zhì)效；二是批量活動(dòng)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程解析，指導(dǎo)客戶經(jīng)理如何策劃主題吸引客戶、優(yōu)化體驗(yàn)促成轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)批量獲客與深度經(jīng)營(yíng)。

    為促進(jìn)學(xué)以致用，培訓(xùn)設(shè)置了分組研討與案例演練環(huán)節(jié)。各小組圍繞實(shí)際營(yíng)銷場(chǎng)景展開(kāi)熱烈討論，積極應(yīng)用課堂所學(xué)，共同打磨策略、模擬實(shí)戰(zhàn)。這種“理論+實(shí)戰(zhàn)”一體化模式讓學(xué)員親身體驗(yàn)各類營(yíng)銷場(chǎng)景。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬，參訓(xùn)人員強(qiáng)化了產(chǎn)品熟悉度，提升了陌生拜訪、需求挖掘與現(xiàn)場(chǎng)促成的能力。這種以戰(zhàn)代練的方式，旨在讓客戶經(jīng)理在實(shí)踐中直接創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值，并形成可復(fù)制的營(yíng)銷模式。

（編輯 李美麗）