本報(bào)記者 李美麗

    西江下游的中山市小欖鎮(zhèn)東升片區(qū)，河網(wǎng)縱橫交織，清冽的水源滋養(yǎng)著成片魚(yú)塘。清晨的養(yǎng)殖基地里，自動(dòng)化投喂機(jī)勻速轉(zhuǎn)動(dòng)，顆粒飽滿的蠶豆“簌簌”落入水面，激起層層漣漪，一群體態(tài)肥碩的脆肉鯇爭(zhēng)相搶食——這是90后養(yǎng)殖戶黃生日常養(yǎng)殖的一幕。

    作為“中國(guó)脆肉鯇之鄉(xiāng)”，這里的脆肉鯇養(yǎng)殖已延續(xù)半個(gè)世紀(jì)，而郵儲(chǔ)銀行中山市分行的普惠金融服務(wù)，正成為養(yǎng)殖戶應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力、穩(wěn)健發(fā)展的“定心丸”。截至2025年9月份，該分行水產(chǎn)養(yǎng)殖客戶貸款余額達(dá)2.79億元。

    郵儲(chǔ)銀行中山市分行信貸客戶經(jīng)理貸前貸后深入養(yǎng)殖基地與養(yǎng)殖戶互動(dòng) 李屹軒/攝

    塘口有盼頭

    資金遇“卡殼”

    “我們養(yǎng)脆肉鯇講究‘慢工出細(xì)活’，一年就一季，從6斤左右的草魚(yú)苗養(yǎng)到12-15斤的商品魚(yú)，全靠蠶豆催脆，這期間的投入可不少。”黃生站在自家400多畝的養(yǎng)殖基地里，指著16個(gè)整齊排列的魚(yú)塘介紹道。自2018年接手家族30余年的養(yǎng)殖事業(yè)，他早已摸透了脆肉鯇的生長(zhǎng)習(xí)性，如今每季畝產(chǎn)穩(wěn)定在5000多斤，客源和售價(jià)也相對(duì)平穩(wěn)。

    但養(yǎng)殖過(guò)程中的資金壓力，始終讓他不敢掉以輕心。“每年光飼料就要近2000噸、蠶豆約300萬(wàn)斤，再加上每月幾萬(wàn)塊的電費(fèi)和10多名工人工資，前期投入全是真金白銀。”黃生坦言，脆肉鯇養(yǎng)殖“集中投入、分散回款”的特點(diǎn)很突出，魚(yú)苗、飼料采購(gòu)要一次性砸錢，而銷售旺季要等到11月份至次年4月份，資金回籠慢。再加上近年飼料、蠶豆價(jià)格波動(dòng)，極端天氣時(shí)有發(fā)生，手里的現(xiàn)金流總是繃得很緊。

    傳統(tǒng)貸款流程繁瑣，還款方式比較單一，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)的養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)并不適配。“我們天天守著塘口，哪有時(shí)間跑銀行辦手續(xù)？而且還款時(shí)間和回款節(jié)奏對(duì)不上，很容易造成資金緊張。”黃生的困擾，正是當(dāng)?shù)乇姸啻嗳怩岎B(yǎng)殖戶的共同心聲。

    服務(wù)送上門(mén)

    產(chǎn)品更適配

    了解到養(yǎng)殖戶的實(shí)際困境后，郵儲(chǔ)銀行中山市小欖支行的客戶經(jīng)理主動(dòng)找上門(mén)。

    “第一次見(jiàn)面是在魚(yú)塘邊，他們拿著表格，邊看養(yǎng)殖情況邊問(wèn)需求，沒(méi)讓我多跑一趟。”黃生回憶，該支行客戶經(jīng)理詳細(xì)了解了他的養(yǎng)殖周期、成本支出和回款規(guī)律后，很快給出了針對(duì)性方案。

    針對(duì)養(yǎng)殖戶“沒(méi)時(shí)間跑銀行”的痛點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行中山市分行推出“上門(mén)服務(wù)”模式，客戶經(jīng)理直奔塘口對(duì)接業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)化辦理流程，把金融服務(wù)送到生產(chǎn)一線。“養(yǎng)殖戶的核心精力都在養(yǎng)魚(yú)上，我們多跑幾步路，就能幫他們省出更多時(shí)間打理塘口。”該分行客戶經(jīng)理表示。

    在產(chǎn)品適配方面，郵儲(chǔ)銀行中山市分行的金融服務(wù)精準(zhǔn)契合養(yǎng)殖需求：無(wú)還本續(xù)貸服務(wù)無(wú)需養(yǎng)殖戶將資金“還回去再貸出來(lái)”，線上操作即可完成續(xù)貸，避免了資金周轉(zhuǎn)的空檔期；更具優(yōu)勢(shì)的貸款利率，實(shí)實(shí)在在降低了融資成本；今年新推出的“省再擔(dān)貸”專項(xiàng)產(chǎn)品，由省融資再擔(dān)保公司擔(dān)保，利率更優(yōu)、額度更靈活，最高可貸500萬(wàn)元，為養(yǎng)殖戶提供了更穩(wěn)妥的資金支持。

    最終，黃生成功獲批180萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)貸，剛好覆蓋飼料、蠶豆采購(gòu)和人工開(kāi)支，解了其燃眉之急。“錢到賬的時(shí)候，正好是采購(gòu)蠶豆的關(guān)鍵期，一點(diǎn)沒(méi)耽誤生產(chǎn)。”黃生告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者，該分行還提出后續(xù)可根據(jù)他的需求，提供消費(fèi)信貸、零售結(jié)算等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“1+N”綜合金融支持。

    有了穩(wěn)定的資金支持，黃生的養(yǎng)殖事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。如今，他的養(yǎng)殖基地不僅產(chǎn)量穩(wěn)定，還帶動(dòng)了周邊10多名村民就業(yè)，人均月薪比行業(yè)平均水平高出1000-2000元。“大家跟著我養(yǎng)魚(yú)，收入有保障，干活也有勁頭。”黃生說(shuō)。

    隨著深中通道開(kāi)通，中山脆肉鯇的銷售渠道進(jìn)一步拓寬，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇。黃生也有了新規(guī)劃：“接下來(lái)想優(yōu)化魚(yú)塘設(shè)施，提升養(yǎng)殖效率，借著大灣區(qū)發(fā)展的東風(fēng)，把‘東升脆肉鯇’的地理標(biāo)志品牌打得更響。”

    在中山，像黃生這樣受益于郵儲(chǔ)銀行中山市分行金融支持的脆肉鯇養(yǎng)殖戶還有不少。“我們希望每一筆貸款都能幫養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問(wèn)題，讓他們養(yǎng)魚(yú)更安心、更有奔頭。”郵儲(chǔ)銀行中山市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，該分行將繼續(xù)扎根地方，深入了解養(yǎng)殖戶的真實(shí)需求，優(yōu)化金融產(chǎn)品和服務(wù)模式，讓金融活水持續(xù)浸潤(rùn)塘口，護(hù)航脆肉鯇養(yǎng)殖戶在特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

（編輯 張琳卿 才山丹）