本報訊 （記者梁傲男）11月12日，小紅書電商雙11收官數(shù)據(jù)出爐：全平臺成交額突破1000萬的商家數(shù)量同比增長140%，成交額突破100萬的商品數(shù)量同比增長145%。其中，買手的貢獻在雙11中表現(xiàn)明顯，買手貢獻成交額同比增長73%，章小蕙、吳千語等直播間單場創(chuàng)新高，開播買手數(shù)量同比增長80%。

    自今年6月小紅書電商上標“友好市集”、8月對商家免除百萬傭金、開放首頁固定主入口“市集”以來，小紅書的商家增長勢能在雙11期間集中爆發(fā)。從熱門消費領(lǐng)域到垂類興趣賽道，買手、商家通過真實內(nèi)容與社區(qū)場景的深度融合，讓好品質(zhì)、好審美的好貨被種草、被看見。

小紅書供圖

    高人氣的討論場帶動消費下單人數(shù)，雙11期間，在小紅書電商下單人數(shù)同比增長77%；其中，在成交額破千萬的商家中，平均客單價可達3000元，千萬買手的客單價平均可高達7700元。

    雖然大促逐漸日常化，一年一度雙11所沉淀的消費者購買心智依舊強勁，不過消費習慣已逐漸從日用剛需品囤貨，過渡到對提升生活方式、悅己、興趣等好貨的需求中來。用戶通過對美好生活方式的真誠分享，喚起更多人的共鳴與興趣，在如此社區(qū)氛圍下，聚集了對好審美、好品質(zhì)有訴求的高價值消費者。

    雙11在小紅書形成一個種草好物的攻略場。據(jù)統(tǒng)計，過去一個月里，小紅書社區(qū)與雙11相關(guān)話題討論曝光度達到187億，同比大漲530%，用戶在這里討論、測評，相互種草，高人氣與消費者的高增長，直接帶動訂單數(shù)增長，從而激發(fā)小紅書電商商家端的參與熱情。

    買手群體今年在小紅書增長較快，雙11期間促成商家成交額同比增長783%。章小蕙直播間開播6小時突破1億，最終以單場直播1.8億GMV的好成績突破歷史新高。兩日內(nèi)，一顆KK、Melody劉恭顯、伊能靜、吳昕等多位買手單場破千萬。買手已經(jīng)成為小紅書電商中最重要的角色。

    雙11在小紅書上并不只是頭部商家獲得爆發(fā)增長，更是中小商家的躍遷場。雙11期間成交額同比增長超過100%中小商家（月成交額10萬以下）超過三成。

    小紅書一直是一個中小友好型社區(qū)，新入局者在這里永遠有機會，只要提供好貨，就能被看見。

    一方面，今年以來，外貿(mào)或做代加工的工廠面臨向零售轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，他們擁有優(yōu)質(zhì)的好貨但無對普通消費者電商運營的經(jīng)驗。這種類型好貨產(chǎn)業(yè)今年集中在小紅書從零破局，實現(xiàn)成績躍遷。另一方面，基于興趣、審美、情緒所誕生的好貨，亦成為年輕人在小紅書上將熱愛變成生意的載體。

（編輯 郭之宸）