本報(bào)記者 謝若琳

    “2019會(huì)員制元年”又迎來(lái)了新模式。11月26日，優(yōu)酷與中國(guó)移動(dòng)宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造全網(wǎng)首個(gè)親情會(huì)員服務(wù)體系——和家享會(huì)員。該會(huì)員產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“一人購(gòu)買(mǎi)三人共享”，能打通一家人視頻娛樂(lè)、上網(wǎng)流量及相互通話上的三大剛需。

    會(huì)員制經(jīng)濟(jì)是全球商業(yè)高度發(fā)展的象征，目前互聯(lián)網(wǎng)線上娛樂(lè)會(huì)員體系和線下零售賣場(chǎng)會(huì)員體系均以個(gè)人為權(quán)益主體。此次“和家享會(huì)員”首創(chuàng)了共享模式，具有里程碑意義，標(biāo)志著會(huì)員制從個(gè)人獨(dú)享邁入關(guān)系共享時(shí)代。

    順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，“付費(fèi)會(huì)員”近年來(lái)席卷各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。分析人士說(shuō)，隨著獲得有效用戶的成本越來(lái)越高，會(huì)員制將成為最流行的消費(fèi)者關(guān)系模式。

    優(yōu)酷與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正是基于彼此在用戶運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。作為國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商之一，中國(guó)移動(dòng)擁有最全的親情會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，親情會(huì)員用戶數(shù)約3億，其中1.5億全球通用戶，是家庭中的付費(fèi)決策者；而視頻會(huì)員是會(huì)員制經(jīng)濟(jì)中規(guī)模最大的群體，優(yōu)酷背后的阿里生態(tài)也為雙方用戶在衣食住行等其他領(lǐng)域的合作，提供了廣闊前景。

    據(jù)介紹，會(huì)員權(quán)益消費(fèi)的核心群體，主要集中在三線以上城市里20—40歲的人群，對(duì)于用戶數(shù)量龐大的中國(guó)移動(dòng)和優(yōu)酷，覆蓋更寬年齡段和更廣的下沉市場(chǎng)是共同目標(biāo)。“和家享”會(huì)員通過(guò)親情關(guān)系鏈，不僅可以打通雙方會(huì)員權(quán)益，覆蓋更寬年齡段的用戶，也可以為核心用戶提供更高價(jià)值的會(huì)員服務(wù)。

（編輯 孫倩）