全面注冊制時代即將到來，中小投行將面臨更為激烈的競爭環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士表示，全面注冊制的實施會加劇行業(yè)分化，券商投行頭部效應會越來越明顯。

    證券時報記者采訪多家中小券商的投行業(yè)務高管獲悉，為實現(xiàn)彎道超車，中小投行意在根據(jù)自身資源稟賦或區(qū)位優(yōu)勢，在特定產(chǎn)業(yè)或區(qū)域形成單點突破，打造“精品投行”。

    為加快投行從通道化向?qū)I(yè)化主動管理轉(zhuǎn)型，近年來中小投行掀起了人才大戰(zhàn)，有券商明確表示開展“搶才”專項行動，加大優(yōu)質(zhì)投行人才的引進力度。

    是機遇也是挑戰(zhàn)

    近日，全面注冊制改革拉開大幕。在業(yè)內(nèi)看來，市場擴容有望增厚投行收入，其中頭部券商因綜合實力強、項目儲備豐富，將釋放更大的競爭力以及更高的業(yè)務參與度。在此背景下，中小投行拓展生存空間更為不易。

    根據(jù)證券時報記者對創(chuàng)業(yè)板IPO市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，在注冊制下，中小券商除個別已在投行業(yè)務上形成長期優(yōu)勢，多數(shù)雖然保薦項目數(shù)量相比核準制有所增加，但市場份額卻明顯下滑。

    具體到在創(chuàng)業(yè)板IPO市場，證券時報記者選取核準制時代下2018年~2019年期間上市的項目以及注冊制時代下2021年~2022年期間上市的項目作為兩個對照樣本?？梢园l(fā)現(xiàn)，兩個樣本中均排名前二十的中泰證券、光大證券，在核準制2018年~2019年期間均成功保薦2單創(chuàng)業(yè)板IPO項目上市，市場份額均為2.44%。而在注冊制2021年~2022年期間，上述兩家券商保薦創(chuàng)業(yè)板IPO數(shù)量分別上升至6家、5家，但市場份額卻在下降，依次為1.72%、1.43%。

    另有券商上演“不進則退”，比如長城證券在上述核準制期間以保薦3單創(chuàng)業(yè)板IPO排名業(yè)內(nèi)第9，而在上述注冊制期間則以相同的保薦家數(shù)排在20名開外。

    在上述樣本對照中，有4家中小券商的市場份額有所提升并進入創(chuàng)業(yè)板IPO市場前十，分別為民生證券（從4.88%到6.59%）、國金證券（從2.44%到5.44%）、長江承銷（從2.44%到4.58%）、安信證券（從2.44%到4.01%）。

    國元證券總裁助理、投行部總經(jīng)理王晨表示，“全面注冊制政策紅利為投行業(yè)務帶來巨大機會，同時也為行業(yè)分化按下‘加速鍵’，投行業(yè)務資源向頭部券商集中，券商投行頭部效應加劇，中小券商的生存空間正在被壓縮。”

    走“精品投行”路線

    全面注冊制時代即將到來，中小投行如何實現(xiàn)突圍？受訪人士普遍認為，要走特色化路線，即深耕區(qū)域或者深耕產(chǎn)業(yè)。

    王晨談到，國元投行能夠在注冊制之后找到突圍之路，并在全面注冊制推行之后繼續(xù)打造有特色的精品投行，關鍵在于聚焦重點產(chǎn)業(yè)、重點區(qū)域和重點品種，強化戰(zhàn)略協(xié)同、做優(yōu)綜合服務。

    據(jù)悉，國元證券計劃重點引導投行業(yè)務向長三角、大灣區(qū)等重點區(qū)域開拓，重點推進信息電子、智能制造、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)的發(fā)展。

    財通證券黨委書記、董事長章啟誠表示，“我們認為差異化、專業(yè)化、特色化的發(fā)展模式是中小投行的‘勝負手’，立足區(qū)域深耕和全生命周期服務，IPO儲備塔基雄厚的區(qū)域龍頭券商將長期受益。”他告訴證券時報記者，該公司將聚焦聚力“三個深耕”，即深耕浙江經(jīng)濟和浙江人經(jīng)濟、山區(qū)26縣跨越式高質(zhì)量發(fā)展、企業(yè)全生命周期陪伴成長。

    國海證券副總裁程明也認為，中小投行需打造適應自身發(fā)展的差異化業(yè)務體系。據(jù)了解，國海證券投行業(yè)務今年計劃繼續(xù)深挖新能源及電驅(qū)、軍工與高端制造、傳統(tǒng)行業(yè)升級改造+消費、生物技術與醫(yī)療器械領域，從行業(yè)上打造差異化競爭優(yōu)勢；深耕西部及重點布局區(qū)域，深化服務廣西，覆蓋全國，在長三角及珠三角區(qū)域發(fā)力。

    中泰證券總經(jīng)理助理、投資銀行業(yè)務委員會主任姜天坊表示，一是持續(xù)深耕山東市場，在北京、長三角、珠三角等中國經(jīng)濟最發(fā)達、企業(yè)融資需求最旺盛的地區(qū)深入布局，不斷提升重點區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶儲備；二是在生物醫(yī)藥、新能源、信息技術、節(jié)能環(huán)保、高端智能裝備、新材料、農(nóng)業(yè)消費等重點行業(yè)領域布局，發(fā)揮行業(yè)專精能力和投行價值判斷功能。

    華金證券投行有關負責人表示，作為中小券商，創(chuàng)業(yè)板IPO和北交所IPO是公司這幾年的發(fā)力方向。在該人士看來，對于中小投行而言，關鍵是要找準自身資源稟賦或區(qū)位優(yōu)勢，集中突破特定行業(yè)或區(qū)域，憑借差異化的項目儲備和特色打法，打造專業(yè)品牌，向特色化、精品化方向轉(zhuǎn)型。

    他介紹，全面注冊制下華金證券將依托珠海橫琴區(qū)位和政策優(yōu)勢，依托集團股東資源優(yōu)勢，通過深耕區(qū)域、精耕行業(yè)、突破品種、深度開發(fā)和培育客戶等，做深、做精投資銀行業(yè)務，走特色化經(jīng)營路線。

    五礦證券投資銀行事業(yè)部相關人士稱，公司將通過深耕優(yōu)勢行業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)投行品牌。其中，通過組建“礦產(chǎn)資源行業(yè)組”，主動作為，重點圍繞集團主業(yè)需求，研究集團公司上下游產(chǎn)業(yè)并購的業(yè)務機會，力爭形成可復制的產(chǎn)品項目。

    人才儲備進行時

    為抓住注冊制發(fā)展機遇，實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略目標，中小投行在人才儲備、組織架構調(diào)整方面下足功夫。

    據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會信息顯示，過去一年，多家中小券商投行的保代人數(shù)大增。其中，中泰證券去年新增登記46名保代，國金證券、東方承銷保薦、開源證券分別增加保代38名、34名、32名，方正承銷保薦、興業(yè)證券、世紀證券均新增登記的保代超過20名。

    國金證券副總裁任鵬表示，該公司堅持人員適度擴張，持續(xù)夯實人才儲備，動態(tài)優(yōu)化各團隊重心。

    章啟誠談到，財通證券加大人才隊伍建設，開展“搶才”專項行動，引進“能戰(zhàn)能勝”的優(yōu)秀團隊及人才。據(jù)悉，財通證券還對組織架構重塑，該公司領導靠前指揮，明確投行條線作為一流現(xiàn)代投行“一號工程”中“牛鼻子”的重要定位，全國首創(chuàng)構建投行指揮系統(tǒng)——戰(zhàn)略投行總部，落實打造投行“集團軍”作戰(zhàn)模式。同時，還構建投資投行聯(lián)動機制，打造投資機構、鏈主企業(yè)合作一本賬，啟動“雄鷹伴飛”跟進計劃，有序服務鏈主型企業(yè)。

    民生證券副總裁王學春表示，該公司實施多年的新生代實習生計劃，吸引了大批優(yōu)秀的畢業(yè)生加盟。在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，民生證券堅持“投資+投行+投研”的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，即投資部門先行發(fā)掘有價值企業(yè)，并為企業(yè)提供股權融資，投行接著進行輔導規(guī)范推薦上市，同時離不開研究部門大力配合，真正形成“1+1+1>3”的合力。

    姜天坊稱，中泰證券已打造一只專業(yè)、高素質(zhì)的“千人投行”團隊，為注冊制下推動投行業(yè)務轉(zhuǎn)型打下堅實基礎。在組織架構方面，該公司組建山東、北京、上海、深圳、青島五大區(qū)域投行總部，同時設立成長企業(yè)融資部、債券與結構金融總部，采用大部制協(xié)同的投行作戰(zhàn)模式。