本報記者 趙彬彬

    當前，市場對兒童藥增長空間產(chǎn)生一些擔憂。作為兒童藥行業(yè)頭部企業(yè)，華特達因的現(xiàn)狀如何？行業(yè)會否迎來發(fā)展“天花板”？近日，《證券日報》記者走進華特達因，對公司總經(jīng)理楊杰進行了專訪。

    “兒童藥市場遠未到‘天花板’。未來，公司將繼續(xù)堅守初心和使命，深耕兒童健康賽道，使千千萬萬中國兒童健康強壯。”楊杰表示。

    做好“減法”

    聚焦主業(yè)

    回顧華特達因的發(fā)展歷程，楊杰多次提到“聚焦”一詞，而這主要是因為此前公司業(yè)務相當多元。

    華特達因前身為山大華特，于2001年借殼聲樂股份上市。當初公司業(yè)務涵蓋水務、軟件、環(huán)保、教育、物業(yè)、信息、材料等諸多領域。2003年，山大華特獲得了達因藥業(yè)控股權后，又增加了醫(yī)藥板塊。

    在子公司達因藥業(yè)層面，也存在著業(yè)務過于分散的問題。彼時，達因藥業(yè)產(chǎn)品除涵蓋成人的內(nèi)分泌、心血管、消化、抗生素等領域外，還有一個兒童保健藥，即伊可新。

    走進華特達因北京總部一樓大廳，兩個小葫蘆貼墻而立，吸引了記者的注意，其中一個是綠色的，另一個是粉色的。

    楊杰對記者介紹道：“這兩個小葫蘆，是公司拳頭產(chǎn)品‘伊可新’的卡通形象。兩個小葫蘆里面裝的是什么藥？其實都是兒童維生素AD補充劑，其中綠色小葫蘆用于0歲至1歲嬰兒，粉色小葫蘆則用于1歲以上兒童。”

    “由于業(yè)務多元化，導致資源不夠聚焦。公司本身規(guī)模又小，看似布局了很多賽道，但都沒有優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展較緩慢。”楊杰表示。

    為了增加市場競爭力，自2007年擔任達因藥業(yè)總經(jīng)理后，楊杰就主導了戰(zhàn)略聚焦，開始專注兒童藥賽道。“聚焦兒童藥賽道后，伊可新是公司重點打造的大單品，已成為公司業(yè)績的主要來源。”楊杰如是說。

    2021年8月份，楊杰擔任華特達因總經(jīng)理后，上市公司也開啟了戰(zhàn)略大調(diào)整，從一個多元化的企業(yè)，向?qū)Ｗ⒂趦和】档尼t(yī)藥企業(yè)轉型。2021年11月份，華特達因轉讓華特環(huán)保51%的股權，實現(xiàn)環(huán)保業(yè)務出表。此后，還啟動教育業(yè)務的剝離工作。

    “這幾年，華特達因不斷剝離非主業(yè)，大力發(fā)展醫(yī)藥主業(yè)，醫(yī)藥板塊的營業(yè)收入三年翻了一番。”楊杰告訴記者。

    轉型之前的2020年，公司醫(yī)藥業(yè)務實現(xiàn)收入11.24億元，到了2023年，這一數(shù)據(jù)已攀升至24.24億元。2023年，公司醫(yī)藥收入占比已高達97.67%，利潤占比更是超過100%，已經(jīng)變成一個完全的醫(yī)藥公司。

    “現(xiàn)在回過頭來看，通過聚焦主業(yè)，不論是達因藥業(yè)，還是上市公司華特達因，目前都是發(fā)展最好的時候。”楊杰表示。

    慢即是快

    研發(fā)不能急功近利

    華特達因?qū)⒅鳂I(yè)聚焦在兒童藥并加大研發(fā)，但這并非易事。

    “兒童藥研發(fā)是全世界面臨的難題。兒童作為使用藥品的特殊群體，臨床試驗的受試者少、倫理挑戰(zhàn)大、試驗難度高，因此很多藥企并不愿意做兒童藥。”楊杰說。

    全國工商聯(lián)藥業(yè)商會的調(diào)查顯示，國內(nèi)6000多家藥廠中，專門生產(chǎn)兒童藥品的僅10余家，有兒童藥品生產(chǎn)部門的企業(yè)也僅30多家。

    “兒童藥研發(fā)跟長跑一樣，不能急功近利。”楊杰說，把基本功打扎實，到賽道上速度就提起來了，其實慢即是快。

    藥物研發(fā)要舍得投入，華特達因堅持將每年銷售收入的5%投入到研發(fā)上。如今，公司已經(jīng)在呼吸、消化等15個領域進行兒童專用藥物研發(fā)布局。

    錨定兒童藥賽道后，華特達因堅持“量身定制兒童藥”的研發(fā)理念，從兒童的視角出發(fā)，以專業(yè)的研發(fā)設計、生產(chǎn)質(zhì)量控制來保障兒童用藥安全，這也成為公司核心競爭力的表現(xiàn)。

    “在開發(fā)兒童用藥時，基于目標人群的生理病理特點，選擇合適的劑型，設置合適的規(guī)格，選擇適合的輔料，并通過合理的臨床試驗設計，驗證藥物的安全性、有效性及順應性，從而開發(fā)適合兒童服用的藥物。”楊杰說。

    以伊可新為例，采用單劑量包裝，保障了兒童用藥劑量的精準性。應用小葫蘆狀設計，便于操作，提升應用體驗?；诹可矶ㄖ苾和幬锏难邪l(fā)設計理念，采用公司矯掩味關鍵技術，使產(chǎn)品口味更適合，讓孩子們不再懼怕服藥。

    “這種小葫蘆的‘異形’設計，其實給生產(chǎn)帶來了很大難度。”楊杰表示，既要實現(xiàn)產(chǎn)品外觀的葫蘆形狀，又要確保裝量精準及防止囊皮特殊部位的破損。

    因此，公司在模具的設計上經(jīng)歷了上百次驗證，同時為了找到合適的模具，專門去韓國、意大利、德國尋找設備供應商，這些都大大增加了公司的成本。不過，在楊杰看來，這是兒童藥企業(yè)該有的付出，兒童藥研發(fā)的時候一定要考慮到兒童心理和生理上的特殊性。

    也正是基于此，伊可新上市后就受到了極大的認可，目前在國內(nèi)維生素AD產(chǎn)品的市場占有率超過六成，連續(xù)多年穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，并成為華特達因主要的利潤來源，真正詮釋了“慢即是快”。

    窄即是寬

    市場遠未到“天花板”

    近期，伊可新的未來市場空間受到廣泛關注。主要原因是，一方面，伊可新的市占率已超過60%，局部市場占比更高；另一方面，隨著出生人口下降，市場擔憂產(chǎn)品銷量會掉頭向下。

    楊杰表示：“從市場滲透率來看，目前0歲至1歲兒童，維生素AD的整體滲透率近30%，1歲至6歲滲透率卻只有不到5%，伊可新還有很大空間。”《中國兒童維生素A、維生素D臨床應用專家共識（2024）》的發(fā)布，將維生素AD制劑使用年齡延伸至18歲，這對中國兒童的營養(yǎng)健康非常有意義，同時也表明維生素AD的市場還有非常大的應用潛力。

    事實上，國家不斷出臺政策支持兒童藥行業(yè)發(fā)展。截至2024年5月30日，我國已發(fā)布了五批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單，引導兒童藥品研發(fā)。此外還出臺了《關于保障兒童用藥的若干意見》《臨床急需兒童用藥申請優(yōu)先審評審批品種評定的基本原則》等政策，促進兒童藥行業(yè)健康發(fā)展。

    近期，面對持續(xù)火熱的銀發(fā)經(jīng)濟，不少人曾建議公司拓展到老齡賽道。楊杰卻表示，未來公司將專注兒童大健康賽道，用初心和使命，持續(xù)拓寬行業(yè)發(fā)展空間。“一方面，圍繞伊可新這個產(chǎn)品，做品類延伸，形成完整的兒科用藥體系；另一方面，圍繞著伊可新品牌，拓展兒童大健康領域。”

    之所以要堅定地做兒童藥，一個很重要的原因是楊杰曾做了7年的兒科醫(yī)生，對兒童藥行業(yè)特別熟悉，并且有很深的感情。楊杰說，做兒童藥必須堅守初心與使命，將各個環(huán)節(jié)做到極致，讓孩子真正受益。這樣，看似窄的行業(yè)，一樣會變得寬廣。