本報記者 何文英

    2020年6月9日，湖南松井新材料股份有限公司（股票簡稱：松井股份，股票代碼：688157）在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，首次發(fā)行股票1990萬股，發(fā)行價34.48元/股，保薦機構（主承銷商）為德邦證券股份有限公司。

    招股書顯示，松井股份是一家以3C行業(yè)中的高端消費類電子和乘用汽車等高端消費品領域為目標市場，通過“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供涂料、特種油墨等多類別系統(tǒng)化解決方案的新型功能涂層材料制造商。公司目前擁有涂料、特種油墨兩大類新型功能涂層材料產品，未來還將通過募集資金建設環(huán)保型膠黏劑項目。

    “一對一定制化”深度營銷

    一直以來，松井股份以高端消費類電子和乘用汽車等高端消費品領域為目標市場，采取“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，研發(fā)和生產涂料、特種油墨等新型功能涂層材料，對外銷售實現(xiàn)業(yè)務收入?；诠舅招袠I(yè)的特殊性和客戶的專業(yè)性，松井股份主要采用了“一對一定制化”的深度營銷模式。

    據了解，高端消費類電子領域具有產品迭代周期短，創(chuàng)新質量要求高的特征，該特征要求產業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)必須保持相應的創(chuàng)新質量和節(jié)奏，“公司→模廠→終端”構成產業(yè)鏈條上下游，三者之間形成一種共生生態(tài)關系。

    為此，松井股份還建立了項目化運行機制，“一對一定制化”向客戶進行深度營銷。終端服務部門人員服務終端、模廠服務部門人員服務模廠，二者相互協(xié)同，執(zhí)行“終端指引、模廠落地”的營銷策略，同步客戶項目開發(fā)全流程，保證項目開發(fā)進度和質量，最終實現(xiàn)對終端和模廠兩極客戶的有效開發(fā)。

    下游市場需求旺盛

    招股書顯示，2017年至2019年，松井股份營業(yè)收入分別為1.87億元、2.62億元和4.55億元；歸屬于母公司所有者凈利潤分別為2723.82萬元、5227.25萬元和9287.37萬元，報告期內公司營業(yè)收入及歸屬于母公司所有者凈利潤均呈現(xiàn)大幅上升趨勢，體現(xiàn)出良好的盈利能力。

    近年來，智能手機和筆記本電腦市場保持平穩(wěn)趨勢，各品牌競爭日益激烈，產品差異化、品質高端化等深化需求日益增多，引領新型功能涂層材料向定制化、高綜合性能、系統(tǒng)服務方向快速發(fā)展。

    同時，下游新興細分應用領域的不斷拓寬帶動新型功能涂層材料持續(xù)發(fā)展。伴隨可穿戴設備、智能家電領域快速增長，相關新型功能涂層材料需求呈增長趨勢；隨著消費者對駕乘品質、個性化、安全性要求提升，乘用汽車車型更新速度加快，帶動乘用汽車零部件領域快速發(fā)展，可顯著提升產品相關性能的新型功能涂層材料逐步得到市場關注和認可；隨著5G和物聯(lián)網技術的發(fā)展，具有網絡互聯(lián)功能的新興高端消費品應用逐步增多，帶動相關新型功能涂層材料較快發(fā)展。

    隨著中國制造業(yè)技術水平逐步提高，加之國內豐富的原材料資源和適中的勞動力成本，以高端消費類電子產業(yè)為代表的高端消費品領域各級生產制造重心逐步向國內轉移，為國內新型功能涂層材料行業(yè)發(fā)展提供有力保障。

    松井股份定位為“高端消費品領域之新型功能涂層系統(tǒng)解決方案提供商”，公司表示，未來將持續(xù)秉承“高端引領、快速響應”的經營理念，依靠創(chuàng)新的科技和優(yōu)良的服務，持續(xù)滿足下游市場日益變化的需求，最終成為新型功能涂層材料細分領域的領導者。

（編輯 白寶玉）