朱寶琛

    “我國外貿(mào)直接或間接帶動就業(yè)超1.8億人，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，對穩(wěn)定經(jīng)濟運行和就業(yè)大局至關(guān)重要。”李克強總理在日前主持召開的的穩(wěn)外貿(mào)工作座談會上強調(diào)。

    在此之前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》。近日，浙江省商務(wù)廳等9個部門共同制定的《關(guān)于推動外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的若干意見》（下稱《意見》）正式對外公布，提出10條舉措，推動外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。

    綜觀《意見》，不難發(fā)現(xiàn)有諸多亮點：不僅解決外貿(mào)企業(yè)眼前的困難，還通過解決眼前困難提出一些長遠的舉措，讓外貿(mào)企業(yè)真正實現(xiàn)國內(nèi)國際兩個市場雙循環(huán)。

    年初以來，受疫情影響，我國外貿(mào)企業(yè)面臨著不小的壓力，這是必須面對的現(xiàn)實問題。不過，隨著國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)全面推進，以及在防疫物資出口拉動之下，近幾個月我國外貿(mào)有所回穩(wěn)。但是，從全球來看，疫情對世界經(jīng)濟和外貿(mào)的影響仍然存在，外部市場依然存在變數(shù)。所以，如何讓外貿(mào)企業(yè)通過內(nèi)銷，擴大國內(nèi)市場，進而得到發(fā)展，實現(xiàn)國內(nèi)國際兩個市場雙循環(huán)，做到“兩條腿”走路，也就顯得至關(guān)重要。

    這是推進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的主動選擇，既是當(dāng)務(wù)之急，也是長遠之策。我們看到，對于穩(wěn)定外貿(mào)，國家已經(jīng)出臺了一系列的舉措，并且，后續(xù)還將有更多的“彈藥”蓄勢待發(fā)，比如，完善出口退稅方式，加快退稅進度；引導(dǎo)金融機構(gòu)加強信貸、信保、擔(dān)保等融資支持；加快發(fā)展跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式；鼓勵建設(shè)海外倉，加大對外貿(mào)服務(wù)平臺建設(shè)的支持。

    而在擴大內(nèi)需方面，近段時間以來，中央多次釋放一系列的信號：加快釋放國內(nèi)市場需求；著力擴大國內(nèi)需求；堅定實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略……擴大內(nèi)需，已經(jīng)成為共識。

    鑒于此，筆者認為，為應(yīng)對疫情帶來的影響，外貿(mào)企業(yè)要充分用好、用足國內(nèi)國外兩個市場，在向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的過程中，用好國內(nèi)的新機遇，真正實現(xiàn)“兩條腿”走路，將疫情帶來的挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇。

    怎么做？筆者認為，首先，要加快研發(fā)適合國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品。這一點，一些企業(yè)已經(jīng)在付諸行動。一家江蘇外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人近日向筆者表示，針對外貿(mào)訂單減少問題，公司就抓緊開發(fā)內(nèi)銷的產(chǎn)品，爭取將損失減少。如今，他的公司運行已經(jīng)基本上恢復(fù)正常運營。

    其次，要將國際通行的經(jīng)營方式、經(jīng)營技術(shù)引入國內(nèi)，盡快構(gòu)建適合外貿(mào)企業(yè)的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)。畢竟，國外的一些經(jīng)營方式、經(jīng)營技術(shù)，與國內(nèi)存在不小的差別，一些在國外使用的營銷方式，在國內(nèi)可能并不一定適用，甚至可能會出現(xiàn)“水土不服”的問題，所以，這就需要外貿(mào)企業(yè)改變一些做法，使其更符合國內(nèi)的需求，打開在國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

    第三，要向線上銷售轉(zhuǎn)型，借助網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅帶貨等新興方式，提升拓展網(wǎng)上銷售能力。疫情之下，很多人足不出戶，網(wǎng)上購物成為普遍的選擇。而網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅帶貨等帶來的效應(yīng)是非常明顯的。

    第四，要維護好品牌意識，加強推介與宣傳，拉近自身與消費者的距離。很多時候，一些外貿(mào)產(chǎn)品，在國外可能有很好的口碑，很受國外消費者的喜愛，但在國內(nèi)往往是不被大家所了解。所以，這就需要外貿(mào)企業(yè)在將產(chǎn)品內(nèi)銷的時候，做好品牌的宣傳，讓更多的國內(nèi)消費者認識、熟知。

    國家對外貿(mào)方面的一系列支持舉措已經(jīng)出臺。對外貿(mào)企業(yè)而言，如何用好國內(nèi)國外兩個市場，這就需要盡快去尋找適合自己的方法，并付諸行動了。

（編輯 李波 孫倩）