本報記者 李喬宇

    下沉市場正在成為電商競爭的新賽道。

    隨著618的落幕，各大電商平臺戰(zhàn)績陸續(xù)披露。據(jù)拼多多方面透露，自5月份“萬人團(tuán)”開團(tuán)以來，拼多多僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

    6月25日，拼多多“限時秒殺”負(fù)責(zé)人介紹道，拼多多首頁C位入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，618期間訂單增幅同比達(dá)到320%，增幅領(lǐng)先于行業(yè)，也超過拼多多618期間GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復(fù)購流量池。

    據(jù)QuestMobile截止至2019年6月15日的最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多日活（DAU）已高達(dá)1.26億，五月份月活（MAU）大幅增長至3.36億，環(huán)比4月份月活（MAU）的2.93億，單月凈增4000萬活躍用戶。拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋透露，“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應(yīng)。

    “秒殺其實(shí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)商超里的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，在實(shí)現(xiàn)高留存的同時，兼容了低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、格蘭仕、蘋果、戴森等超過千家國內(nèi)外品牌、拼多多“新品牌計(jì)劃”成員、“上海老字號新電商計(jì)劃”聯(lián)盟成員，超過500個產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠參與“秒殺”等大促活動，總訂單量超11億筆。

    值得一提的是，618期間，拼多多與快手達(dá)成產(chǎn)品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將相關(guān)商品匹配到了大量的下沉市場新消費(fèi)人群，不少通過快手第一次在拼多多消費(fèi)的新用戶，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”里產(chǎn)生連續(xù)購買行為。

    “快手與拼多多容易發(fā)生‘共振效應(yīng)’，目前這一化學(xué)反應(yīng)過程剛開始，訂單日環(huán)比增長率達(dá)到近200%，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。這些新增用戶，80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。”該負(fù)責(zé)人說。

    QuestMobile5月份發(fā)布《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬，同比增長61.2%。有行業(yè)分析人士認(rèn)為，目前下沉市場的電商滲透率相對于一二線城市還偏低，存在巨大的增長空間，從業(yè)界公認(rèn)更準(zhǔn)確的QM數(shù)據(jù)看，拼多多依舊維持著遠(yuǎn)超行業(yè)的增長勢頭。“新電商的商業(yè)模式和拼多多在下沉市場的先發(fā)優(yōu)勢起到了決定性的作用”。

（編輯 喬川川）