國聯(lián)水產(chǎn)（300094.SZ）4月26日晚間披露的2017年度財務報告顯示，公司2017年全年實現(xiàn)營業(yè)收入40.96億元，同比增長56.25%;實現(xiàn)營業(yè)利潤為1.62億元，較上年同期增長72.15%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.44億元，同比增長53.42%。

    出口、內(nèi)銷雙雙發(fā)力，推動公司2017年業(yè)績強勁增長

    從分地區(qū)收入結(jié)構(gòu)看，國聯(lián)水產(chǎn)2017年對國內(nèi)市場的銷售收入為10.22億元，同比增長29.67%，占全部營收的比重為24.94%;海外市場銷售收入為30.69億元，同比增長68.94%，占全部營業(yè)收入的比重為74.92%。

    圖：國聯(lián)水產(chǎn)2017年內(nèi)銷及出口情況

    數(shù)據(jù)來源：公司年報

    海外市場方面，公司2016年底引入的新團隊與美國子公司SSC的業(yè)務融合漸入佳境，為SSC公司帶來了新的活力，初步形成了美國本土市場水產(chǎn)品消費領(lǐng)域全覆蓋以及直銷與經(jīng)銷并存的銷售格局。特別是在直銷方面，SSC公司成功推動了對美國沃爾瑪、Jetro、Safeway、Carnival、Applebees等大型客戶的直銷業(yè)務，訂單質(zhì)量和規(guī)模都得到大幅提升，截至2017年底，SSC公司美國市場直銷占整體銷售額達到42%，餐飲、連鎖商超等直銷客戶占SSC公司總客戶數(shù)40%。直銷業(yè)務的大幅增長進一步提升了SSC公司在美國乃至全球水產(chǎn)市場的影響力，在2017年美國主要對蝦進口商中排名第七位，躍居美國前十。報告期內(nèi)，美國SSC公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.09億元，同比增長55.28%。

    內(nèi)銷市場方面，受益于我國消費升級推動食品消費結(jié)構(gòu)改變，高品質(zhì)海鮮食材市場需求量得到大幅增長，加之《食品安全法》、“營改增”等法律、法規(guī)及政策的出臺，使得大型連鎖超市、中西式大型餐飲、中小餐飲企業(yè)更傾向于在國聯(lián)水產(chǎn)這樣的大型正規(guī)供應商進貨，為公司的國內(nèi)市場開拓提供了良好的外部環(huán)境。為更好地抓住內(nèi)銷市場良好的發(fā)展機遇，國聯(lián)水產(chǎn)2017年在傳統(tǒng)渠道和電商（新零售）渠道均取得了突破。

    傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域，國聯(lián)水產(chǎn)充分利用公司在海產(chǎn)品品質(zhì)、品類開發(fā)、供應鏈保障等方面的優(yōu)勢，進一步鞏固了公司在國內(nèi)海產(chǎn)品領(lǐng)域的市場領(lǐng)導地位，并獲得了國內(nèi)各大餐飲、商超客戶的認可，其中餐飲端銷售收入同比增長190%，國內(nèi)占比同比上升27%，達到46%，開發(fā)了包括呷哺呷哺、外婆家、海底撈等眾多知名餐飲企業(yè)客戶;電商渠道領(lǐng)域，公司與京東生鮮、易果生鮮等主要電商、新零售平臺達成深度合作，切入到了新零售線上線下渠道，并獲得生鮮領(lǐng)域各大平臺的認可，2017年，公司電商平臺銷售全年實現(xiàn)銷售收入1.42億元，同比增長326%，特別是在南美白蝦仁、厄瓜多爾白蝦等產(chǎn)品在全平臺建立了相對領(lǐng)先的市場地位和競爭優(yōu)勢。

    強化產(chǎn)業(yè)鏈兩端，向消費品公司轉(zhuǎn)型

    從分產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)看，公司目前的業(yè)務包括“養(yǎng)殖”、“加工銷售”、“種苗”和“飼料”四個業(yè)務板塊。其中加工銷售業(yè)務2017年貢獻營收37.92億元，同比增長64.62%，占公司全部營業(yè)收入的比重達到92.59%，是公司第一大業(yè)務板塊;飼料業(yè)務2017年貢獻營收2.46億元，營收占比為6%;養(yǎng)殖業(yè)務貢獻營收2251萬元，營收占比僅為0.55%。

    從分產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)不難看出，國聯(lián)水產(chǎn)目前的強項在加工，對上游資源和下游渠道的布局則不足。為增強公司的整體產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。國聯(lián)水產(chǎn)2016年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向上游整合優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品資源，發(fā)力對蝦工廠化養(yǎng)殖，與此同時，進一步整合海外地區(qū)優(yōu)質(zhì)漁業(yè)和養(yǎng)殖資源，未來還將繼續(xù)向海外布局優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品資源，實現(xiàn)公司品類的持續(xù)擴張。

    在下游渠道布局方面，公司重點開拓國內(nèi)外市場的餐飲、工業(yè)化消費等B端渠道、商超等KA渠道以及電商等新零售渠道，進一步優(yōu)化公司渠道結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，同時針對下游B端客戶進行研發(fā)和創(chuàng)新，提供高附加值產(chǎn)品。

    隨著公司對產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游資源的掌控能力的增強，國聯(lián)水產(chǎn)不僅在水產(chǎn)品領(lǐng)域的綜合競爭實力得到大幅提升，公司也將逐步由一家水產(chǎn)品加工銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為具有較強產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的消費品公司。

    永輝超市戰(zhàn)略入股，進一步夯實公司渠道優(yōu)勢

    國聯(lián)水產(chǎn)近期公告稱，公司控股股東國通投資和主要股東冠聯(lián)國際與永輝超市簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式分別向永輝超市轉(zhuǎn)讓4180萬股和3658萬股，分別占公司總股本的5.33%和4.76%（合計10%）。

    根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，本次股份轉(zhuǎn)讓完成后，永輝超市與國聯(lián)水產(chǎn)應當深入開展業(yè)務合作，永輝超市承諾在同等條件下，優(yōu)先采購國聯(lián)水產(chǎn)的海產(chǎn)品，國通投資應促使國聯(lián)水產(chǎn)在同等條件下優(yōu)先為永輝超市供應貨物。

    永輝超市是國內(nèi)領(lǐng)先的以生鮮產(chǎn)品為基礎(chǔ)的大型連鎖零售企業(yè)，公司在全國范圍內(nèi)擁有549家開業(yè)店面和452萬平方米經(jīng)營面積，市占率達到3%，騰訊和京東入股后，未來的擴張速度可能會更快。分析認為，借助永輝超市超強的渠道優(yōu)勢，國聯(lián)水產(chǎn)未來的銷售規(guī)模和市場份額有望得到快速提升。